Яндекс Директ 2022

Яндекс Директ — сервис для размещения контекстной и медийной рекламы. Яндекс Директ регулярно вносит изменения в интерфейс платформы, добавляет новые возможности, изменяет алгоритмы продвижения и вводит ограничения. 2022 год не стал исключением.

Настройка Яндекс Директа в 2022 году достаточно непростая задача, но с помощью этого руководства вы сможете настроить рекламу. Вам понадобится много времени для создания креативов, продающих заголовков и сбора ключевых слов, что и будет влиять на эффективность рекламной кампании.

Сбор ключевых слов

В начале создания рекламной кампании требуется собрать ключевые слова. Именно от ключевых слов зависит то, какие пользователи будут видеть рекламу.

Количество ключевых слов зависит от сферы деятельности, в которой продвигается пользователь. В одних компаниях достаточно собрать 20-30 рабочих запросов, а в других используются сотни и тысячи вариантов. Для удобства используются майндмеп карты, таблицы или сторонний софт.

Карта слов

Чтобы создать карту слов, сначала требуется определиться с основным запросом. Для примера можно использовать запрос «Шторы». Однако пользователи ищут сайты с данным товаром не только напрямую. Они могут просматривать виды штор, их материал, какой бренд их изготавливает и т. д. В результате запросы в каждой категории будут разными, а ключевик остается одним.

Запуская рекламу на основной ключевик, можно быстро потратить бюджет и не привлечь на сайт потенциальных клиентов. Гораздо эффективнее может показать себя настройка рекламной кампании на низкочастотные запросы. Стоимость перехода в этом случае будет ниже, а потенциальный клиент максимально заинтересованным.

Чтобы не запутаться в категориях ключевых слов, рекомендуется сразу начать их группировать. Для этого можно использовать MindManager, Microsoft Excel и другие программы, разработанные для составления таблиц.

Пример карты ключевых слов:

Сбор слов через вордстат

Посмотреть запросы и их частоту можно на сервисе Вордстат от Яндекса — https://wordstat.yandex.ru. Перейдя на страницу, достаточно указать основной запрос. После этого система покажет, какие еще фразы используют пользователи для поиска товара или услуги.

Функционал Вордстата позволяет посмотреть не только все возможные ключевые фразы и их частотность. Система также поддерживает разделение запроса по регионам, если бизнес работает только в одном городе или области. Посмотреть можно и то, с каких устройств пользователи ищут конкретный запрос. В истории запросов можно посмотреть, в какой период за год запрос был наиболее актуальным и как он изменяется, в зависимости от времени года.

С помощью расширения для браузера Yandex Wordstat Assistant можно быстро добавлять ключевые запросы с их частотностью в окно приложения. Это сэкономит время, если фразы планируются добавляться в таблицы или список.

Сбор слов через Key Collector

Key Collector — программа, разработанная для сбора и организации сематического ядра. Приложение экономит время, а также автоматически подготавливает отчет по ключевым запросам.

Чтобы настроить рекламу в Яндекс Директе, которая будет продвигать бизнес, а не сливать бюджет, важно определиться с запросами. Именно от ключевых фраз зависит то, сколько будет стоить клик по рекламе и, соответственно, сама заявка. Чем реже используется ключевой запрос, тем ниже в нем будет стоимость клика при продвижении. Посмотреть цену за переходы по рекламным запросам можно в разделе «Прогноз бюджета» в Яндекс Директе.

С помощью утилиты Key Collector можно собирать «хвосты» основных ключевых запросов, которые могут использовать пользователи при поиске продукта. Пример:

• Ключевик «Купить диван». Стоимость клика 300 рублей.
• Ключевик «Купить диван кожаный с доставкой». Стоимость клика 150 рублей.

В некоторых сферах могут тысячи второстепенных запросов, поэтому собирать их вручную долго и проблематично. Для автоматизации процесса и используются специальные ПО. Большинство из них платные.

Однако далеко не всегда использование платных сервисов оправдано. В узких нишах можно быстро собрать ключевики из Вордстата вручную.

Создание аккаунта в Яндекс Директе 2022

Чтобы зарегистрировать профиль в Яндекс Директе в 2022 году, требуется создать электронную почту на сервисе Яндекса или использовать существующую. Для регистрации почты требуется выполнить следующие действия:

• Зайди на главную страницу сервиса — https://yandex.ru/.
• Нажать на кнопку «Войти» в правом верхнем углу.
• Кликнуть по кнопке «Создать ID».
• Заполнить пустые поля личными данными.
• Подтвердить регистрацию.
• Перейти на страницу Яндекс Директа — https://direct.yandex.ru/
• Выбрать пункт «Запустить рекламу».
• Выбрать страну проживания, подтвердить номер телефона и согласиться с условиями сервиса.

После выполнения всех действий откроется доступ к сервису.

Текст объявлений в Директе

От текста объявления зависит успех рекламной кампании. Зачастую в объявлениях используют основные ключевые запросы, чтобы сразу зацепить пользователя и дать понять, что на сайте доступен нужный ему продукт. Однако это не единственный способ, как составляют рекламные заголовки опытные веб-мастера. Чтобы выбрать наиболее подходящий вариант или использовать грамотный симбиоз, рекомендуется ознакомиться со всеми вариантами:

• Максимум ключевых фраз в заголовке. Запрос, который использовал пользователь, выделяется жирным в рекламных объявлениях. В результате объявление становится более приметным и релевантным. Однако стоит отметить недостатки данного способа. Во-первых, большая вероятность того, что конкуренты уже составили похожее объявление, поэтому очередной рекламируемый сайт с похожим заголовком не будет выделяться на фоне остальных. Во-вторых, при составлении заголовка есть ограничение по символам. Поэтому некоторые предприниматели неорганично вписывают сразу несколько ключевых запросов, чтобы указать максимум информации о продукте. В результате объявление выглядит некрасиво.
• Акцент на информации о продукте. В этом случае предусматривается минимальное количество ключевых запросов. В заголовке указываются основные параметры продукта, с которыми пользователь может сразу ознакомиться. В этом случае может резко снизится посещаемость сайта, однако стоимость заявки снизится. На сайт будут заходить только те пользователи, которых устроили условия рекламируемого продукта.
• Чрезмерное использований различных уловок. К этому относятся маркетинговые способы привлечь внимание пользователя за счет больших скидок, акций и бонусных программ. Данный способ действительно повышает кликабельность объявления, однако сервис должен соответствовать заявленным условиям. В противном случае показатель CTR увеличится, но количество заявок пропорционально не вырастет. Зашедшие пользователи не смогут найти на сайте то, за чем пришли.

Нет уникального способа для всех ниш. Требуется тестировать все способы и отталкиваться от того, что именно приносит больше заявок по низкой цене. Также рекомендуется обратить внимание на конкурентов. Возможно, получится взять их особенности объявления и сделать что-то уникальное.

При использовании любого из вышеперечисленных способов важно придерживаться следующих правил:

• Грамотность. Яндекс Директ реагирует только на орфографические ошибки. Поэтому текст в объявлении на отсутствие пунктуационных и стилистических ошибок требуется проверять самостоятельно. Наличие ошибок сразу портит рекламную кампанию и снижает конверсию на сайт. Также ухудшается репутация организации.
• Уважение. Не нужно сильно хвалить себя и унижать конкурентов. Нельзя также использовать нецензурную лексику в объявлениях.
• Правила сервиса. Для успешного сотрудничества с Яндекс Директом требуется составлять объявления, которые соответствуют его правилам. Они регулярно меняются. Посмотреть актуальные требования к рекламным кампаниям можно по ссылке https://yandex.ru/support/direct/moderation/adv-rules.html.
• Функционал. В поиске можно рекламировать сайт не только с заголовком и подзаголовком. Чтобы объявление было масштабным и информативным, рекомендуется заполнить поля с визиткой, ценами, быстрыми ссылками, адресом и т. д. Это не только сделает объявление более заметным, но и сдвинет конкурентов вниз страницы.

При использовании Яндекс Метрики рекомендуется прописать в быстрых ссылках UTP-метки. Это нужно для того, чтобы получить информацию о том, на какие ссылки кликают чаще, как взаимодействуют с ними.

Настройка Поиска Яндекс Директ

Чтобы начать продвигать сайт в поисковой выдаче по ключевым запросам, требуется выполнить следующие действия:

• Указать сайт. В первом поле ввести ссылку на сайт, который будет рекламироваться.
• Места показа рекламы. Чтобы продвигать сайт только в поисковой выдаче по ключевым запросам, нужно выбрать пункт «Поиск Яндекса».
  
• Счётчики Яндекс.Метрики. Для получения более подробной статистики взаимодействия клиентов с сайтом можно указать счетчик Яндекс Метрики. Предварительно сайт нужно подключить к сервису.
• Ключевые цели. Различные взаимодействия пользователей с сайтом можно добавлять в цели в «Метрике». Зачастую наблюдают за тем, как часто потенциальные клиенты оставляют заявки, активируют скидки и т. д.
• Стратегия. Чтобы не слить рекламный бюджет, не рекомендуется использовать оптимизацию конверсий. Лучше поставить минимальное значение и потом его изменить. Для этого нужно выбрать «Ручное управление ставками с оптимизацией» и указать пункты, как на скриншоте.
  
• Расписание показов. Здесь указывается период суток, в который будет рекламироваться сайт. Например, некоторым компаниям невыгодно рекламироваться ночью, т. к. некому обрабатывать заявки или они оказываются ложными. Для настройки данного параметра необходимо знать поведение потенциального клиента, в какое время ему может понадобиться продукт.
  

Контактная информация в объявлениях. Функция позволяет указать всю информацию о компании. Это повышает доверие пользователей к сервису и увеличивает конверсию.

Нажав на кнопку «Дополнительные настройки», станут доступны настройки еще нескольких полезных параметров. Какие именно:

• Корректировки ставок. С помощью данной функции можно снизить цену за клик. Для этого нужен четкий портрет целевой аудитории. Яндекс Директ предлагает выбрать возраст потенциального клиента, пол, регион проживания т. д. Однако в начале пункт можно пропустить. Когда появится больше понимания о том, как работает реклама, Яндекс Директ и алгоритм поведения пользователей, можно будет к нему вернуться.
  
• Минус-фразы. Ключевые запросы, по которым объявление показываться не будет. Их можно формировать в Key Collector или вписывать самостоятельно.
  
• Останавливать объявление при неработающем сайте. Яндекс Директ автоматически определит, если с сайтом технические неполадки, и отключит рекламную кампанию.
• «Расширенный географический таргетинг». При активации функции объявление будет показываться людям из других регионов. Опция подходит не для всех сфер и может слить бюджет.
• «Эксперимент». Рекомендуется использовать опцию, когда появится четкое представление о целевой аудитории и отчеты о ее взаимодействии с сайтом. В начале параметр лучше отключить.
• «Площадки, на которых запрещены показы». Пункт заполняется, когда есть информация о том, на каких сайтах показывается рекламное объявление. Сейчас стоит пропустить настройку. Когда появятся отчеты о том, на каких сайтах реклама оказывается неэффективной, их стоит добавить в данный список.
• «Отключение показов по IP-адресам». Функция была добавлена для блокировки ботов и пользователей, которые намеренно «скликивают» рекламный бюджет конкурентов. Однако у большинства пользователей IP-адрес динамический, поэтому некоторые из них не смогут зайти на сайте по причине случайной блокировки. Опцию лучше отключить.
• Выбор объявления для показа. Сервис автоматически выбирает из всех объявление то, которые отличается от запроса пользователя, но при этом соответствует категории продукта. Выбирается при этом объявление с наименьшей ценой за клик для экономии бюджета. Минус-слова добавлять при этом не требуется.
• «Виртуальная визитка». В разделе указывается вся информации о компании. Рекомендуется добавить все необходимые данные в пустые поля. Объявление в поиске станет шире и будет вызывать больше доверия у пользователей. Для компаний с call-центром важно добавить номер телефона на связи. При использовании смартфона потенциальный клиент сможет мгновенно сделать вызов.
  
• «Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов». Рекомендуется отключить данную опцию, чтобы не слить рекламный бюджет.
• «Уведомления». Полезная функция, которая позволяет оставаться в курсе всех новостей, связанных с рекламной компанией.

Нажимая кнопку «Продолжить», открывается новый раздел с выбором аудитории. В нем доступны следующие параметры:

• «Автотаргетинг». Система автоматически показывает, каким пользователям будет показываться объявление. Наиболее эффективным решением будет делать все вручную. Это позволит сэкономить рекламный бюджет и точнее настроить рекламную кампанию.
• Регионы показа. Здесь можно выбрать регионы, жители которых будут видеть рекламу.
• Ключевые фразы и минус-фразы. Сюда требуется ввести ключевые запросы, по которым будет показываться объявление. Также можно сразу посмотреть стоимость клика на каждую ключевую фразу.
• Товарные дополнения. При продаже продуктов и услуг можно добавить их картинки и описание, чтобы объявление было максимально масштабным.

Настройка РСЯ 2022

Рекламировать сайт можно на партнерских сервисах Яндекса. Объявление в этом случае рекламируется картинкой или коротким видео. Настройка рекламы в этом случае отличается только тем, что в параметре «Места показа рекламы» следует выбрать пункт «Главная страница и Рекламная сеть Яндекса». Также необходимо снизить цену за клик в параметре «Стратегия».

Чтобы рекламный креатив правильно отображался на сайтах, следует сделать два объявления с разными настройками изображения. В первом случае требуется при добавлении изображения выбрать стандартный формат. Во втором — пункт «Широкоформатное 16:9». В результате на всех устройствах креатив будет отображаться в правильном разрешении.

Настройка ретаргетинга

При использовании функции ретаргетинга параметры настроек практически не отличаются от настройки объявления в РСЯ. Исключением является аудитория, для которой будет показываться реклама. В аудиторию можно собрать тех пользователей, которые ранее взаимодействовали с сайтом. Чтобы это сделать, требуется выполнить следующие действия:

• Открыть сервис «Яндекс.Метрика», открыть меню и выбрать параметр «Посещаемость».
• На открывшейся странице нажать по знаку «+» напротив фраз «Визиты, в которых» и «У людей, для которых», в выпадающем списке выбираем нужные нам ограничения.
• Для сохранения аудитории нужно нажать на кнопку «Сегмент» и выбрать пункт «Сохранить как».
• В настройках объявления в «Яндекс Директе» через левое меню требуется зайти в раздел «Ретаргетинг и аудитории».
• Нажать на кнопку «Новое условие».
• В открывшемся окне кликнуть на пункт «Сегмент метрики» и выбрать нужную аудиторию.
• Сохранить настройки.

После того, как аудитория добавлена в «Яндекс Директ», на нее можно показывать рекламу. Для этого в настройках объявления требуется выбрать параметр «Ретаргетинг и подбора аудитории» и указать нужную аудиторию.

Группы объявлений

В разделе «Кампании» отображаются все группы объявлений, которые можно редактировать, удалять. Также в группы можно добавлять новые объявления. Для более удобной сортировки группы можно редактировать.

Создание объявлений

Чтобы создать объявление, требуется выбрать нужную группу, нажать на нее, после чего в новом окне воспользоваться функцией «Добавить объявления». Откроется страница, на которой можно будет создать объявления, используя следующий функционал:

• Текст объявления. Здесь указывается заголовок, дополнительный заголовок и текст с информацией о продукте или компании. Справа на странице можно посмотреть, как будет выглядеть итоговое объявление. Можно посмотреть мобильную и десктопную версию объявления.
  
• Видео и изображение. При создании рекламного баннера используются картинки или видео. Загрузить материалы можно с компьютера или вставить ссылку на контент. Также можно использовать инструменты конструктора от Яндекса, чтобы создать рекламный креатив.
• Организация. Заполняемая информация об организации тоже будет отображаться в объявлении. Рекомендуется добавить компанию на Яндекс.Карты, чтобы потенциальные клиенты сразу видели отзывы, рейтинг и точный адрес организации.
• Визуальная визитка. В разделе указываются данные организации или предпринимателя. При создании рекламной кампании тоже заполняется виртуальная визитка. Если компании не требуется создавать новые, параметр можно оставить неизменным. Однако функция настройки визитки доступна для изменения в любом объявлении.
• «Цена». Указывая цену на продукт в объявлении, компания экономит рекламный бюджет, и на сайт заходят те клиенты, которые готовы приобрести товар или услугу за назначенную цену.
• «Быстрые ссылки». Когда объявление отображается первым в поиске среди конкурентов, пользователи видят дополнительные быстрые ссылки. Ссылки на них можно настроить на разделы сайта, чтобы потенциальный клиент сразу попадал на страницу нужного ему продукта.

Также внизу доступна кнопка дублирования объявления. Это позволяет экономить время на том, чтобы не выставлять заново все настройки для каждого рекламного креатива.

Аукцион Яндекс Директ 2022 и ставки

Рейтинг рекламных объявлений по поисковой системе распределяется по принципу аукциона. Первым всегда будет отображаться тот, кто больше готов заплатить за клик по его объявлению. Чтобы не потратить рекламный бюджет за несколько дней, рекомендуется следить за ставками на аукционе. Первое место в поиске гарантирует увеличение посещаемости сайта, однако заявки могут оказаться слишком дорогими. Также стоит отметить, что большинство пользователей просматривают сразу несколько сайтов из выдачи, начиная с первого. Поэтому покупатель может обратиться к конкурентам, сайт которых он увидел последним.

Внимание! Второе и третье место в поиске может приносить даже больше заявок, чем первое.

В Яндекс Директ есть раздел «Прогноз бюджета», в котором можно посмотреть цену за рекламу для каждой ключевой фразы. Что воспользоваться функцией, достаточно выполнить следующие действия:

• Открыть меню слева и выбрать раздел «Инструменты».
• Перейти по ссылке «Прогноз бюджета».
• Уточнить регион показа, период прогноза и валюту.
• Ввести ключевые запросы.
• Кликнуть по кнопке «Посчитать».

В результате появится таблица с предполагаемыми рекламными показателями. Внимание следует обратить на пункты «Прогноз средней ставки», «Списываемая сумма» и «Прогноз кликов». Первый параметр показывает, какую цену нужно ставить на аукционе, чтобы получить соответственное количество кликов. Второй — сколько денег будет списываться с рекламного бюджета.

Важно! Ставки в аукционе постоянно меняются. Это зависит от многих факторов. Например, если большая часть потенциальных клиентов интересуются доставкой еды ближе к вечеру, то стоимость клика в этот период будет наиболее высокой, чем в утром. Также может быть и такое, что конкуренты постоянно повышают цену на аукционе, чтобы держаться на первом месте. Чтобы опередить их, нужно быть готовым заплатить еще больше за клиента.

Модерация

Перед тем, как объявление начнет показываться в поиске, оно должно пройти модерацию. Система в автоматически определит, нарушает объявление правила сервиса или нет. В противном случае рекламная кампания будет отклонена или показываться не полностью.

Если объявлению было отклонено, можно посмотреть причину отказа. В случае несогласия с результатом системы, можно отправить запрос на рассмотрение объявления от модератора. Он проверит рекламную кампанию вручную. Для этого нужно перейти по ссылке

https://yandex.ru/support/direct/troubleshooting/moderation.html и выбрать пункт «Другая проблема или хочу связаться с вами» =› «Задать вопрос». В анкете заполнить все поля и описать проблему.

Начало работы рекламы

После того, как объявления пройдут модерацию, они начнут отображаться в рекламной сети. Если показ объявлений нужно остановить, нужно выполнить следующие действия:

• Перейти в раздел «Кампании».
• Отметить галочками нужные кампании.
• Внизу нажать на кнопку «Остановить».

Для возобновления показов доступна соответствующая функция.

Ведение Яндекс Директ 2022

Недостаточно просто создать объявления и ждать заявок. Рекламные кампании нужно постоянно отслеживать и редактировать в случае необходимости.

Чтобы бюджет не сливался и заявки поступали по адекватным ценам, требуется следить за пунктами, описанными ниже.

Отчет по ключевым словам

Яндекс Директ нередко показывает объявление не только по указанным запросам, но и похожим ключевым словам. Отключить данный алгоритм нельзя. Поэтому, чтобы бюджет не сливался, следует регулярно проверять, по каким запросам показываются объявления. Если похожие ключевые слова не приносят результата, их следует добавлять в минус-слова. Чтобы это сделать, требуется выполнить следующие действия:

• Открыть категорию «Кампании» и выбрать нужную.
• Нажать на кнопку «Статистика».
• Перейти во вкладку «Поисковые запросы».
• Выбрать период и убрать галочку с параметра «Клики».
• Кликнуть по кнопке «Показать».

В открывшемся списке будут показаны похожие ключевые запросы. Их можно добавить в стоп-лист группы кампании или отдельного объявления.

Отчет по площадкам РСЯ

Яндекс постоянно пополняет список рекламных партнеров. В результате статистика рекламных кампаний может постоянно меняться. Чтобы не допускать слива бюджета, рекомендуется регулярно удалять сайты, на которых откручивается объявление в минус. Чтобы это сделать, требуется выполнить следующие действия:

• Открыть раздел «Кампании» и выбрать нужную.
• Нажать на кнопку «Статистика».
• Перейти во вкладку «По площадкам».
• Выбрать период.
• Кликнуть по кнопке «Показать».

В открывшемся списке будут показаны все сайты, на которых показывается объявление. Если какой-то из сервисов не приносит результатов, его следует выделить и нажать на кнопку «Запретить показы».

Важно! Прежде чем перейти на другую страницу в браузере, требуется сохранить результаты в Яндекс Директе. В противном случае настройки не сохранятся.

Ставки по ключевым словам

Ставки на аукционе Яндекс Директа постоянно меняются. Например, одна компания хочет занять лидирующую позицию, а другая, наоборот, остановить процесс продвижения. Чтобы Получать максимум заявок по адекватным ценам, нужно регулярно смотреть за параметром ставок. Чтобы зафиксировать цену за переход, нужно открыть страницу кампании и указать желаемую цену за клик.

Тестирование объявлений/картинок

Рекламные креативы нужно постоянно тестировать и выбирать из них лучшие варианты. Для этого может потребоваться немало времени. Кампания может быть хорошо настроена с точки зрения технических параметров, однако заголовок или картинка не будут привлекать пользователей. В результате CTR будет низким, а конверсия на сайте нулевой.

Чтобы найти рабочий креатив, нужно постоянно тестировать новые и отталкиваться от того, что дает хорошие результаты. На равное количество просмотров нужно отслеживать CTR каждого креатива, а также конверсию и стоимость заявки, roi.